新疆網商:積極轉變笑傲“雙十一”農業農村動態

發布時間:2019-11-12 18:30:53  作者:本站編輯  來源:本站原創  瀏覽次數:

  在90后成為網購消費主力軍的當今,新疆網商中嗅覺靈敏者自覺轉變、適應形勢,抓住這一新消費群體,在2019年的“雙十一”購物狂歡節中賺得盆滿缽滿。

  熱銷如期而至

  11月11日中午,“雙十一”購物狂歡節開啟不到12個小時,阿克蘇市網商朱學森銷售的阿克蘇蘋果,在淘寶、云集等電商平臺的銷售量已經超過1萬單,比往年的2000多單足足翻了5倍,客戶來自全國各地。

  同一時間,主營紅棗、核桃、葡萄干、和田玉的新疆網商們也忙得不亦樂乎。

  在天貓商城的老山旗艦店,進行了一個白天的“老山玉器-優選和田玉”直播,始終保持著2000名左右網友的在線觀看量;到“雙十一”下午,天貓商城的西域果園官方旗艦店所售的庫爾勒香梨、阿克蘇蘋果、哈密瓜等新鮮瓜果已經售罄……

  提前準備優化供給

  據了解,以前,提起新疆外銷的電商產品,人們最先想到的是以紅棗、核桃、葡萄干“領銜”的干果。如今,傳統“老三樣”產品出現消費需求疲軟,已經很難再現過去動輒十萬、幾十萬單的爆量,即便是干果類產品,分類也越來越細,品類越來越多。

  為了備戰“雙十一”,新疆哎呦喂食品有限公司的備貨量比平時增加3倍,除了紅棗、核桃、葡萄干,還有棗夾核桃、每日堅果、無花果等“網紅單品”。

  早在“雙十一”開始前,新疆果業大唐絲路電子商務有限公司就接到了疆內各大網商的訂單,并提前備足了貨源,其中干果、鮮果的備貨量平分秋色。

  作為新疆本土從事電子商務10余年的企業,新疆果業大唐絲路電子商務有限公司洞悉市場變化,在做好電商B2C的同時,近兩年也在“電商服務商、供應鏈服務商”等領域深入探索,并根據供需情況調整了產品結構。

  “同樣是新疆干果,以前人們買了用來燉湯、煲粥,90后買了當零食吃。”新疆果業大唐絲路電子商務有限公司總經理鄧靜介紹,90后消費群體更注重品質與服務,追求個性化、多樣化、高品質、方便快捷的消費方式。

  新疆果業大唐絲路電子商務有限公司基于用戶使用場景的變化,貼合年輕消費群體的需求,一方面積極向鮮果延伸,同時推出棗夾核桃、棗夾杏仁、棗片、棗干等零食產品。“市場在反逼我們積極改變。”鄧靜說。

  研究心理搶占高地

  朱學森和他經營的阿克蘇市信康農副產品專業合作社,也早已自覺加入轉變行列。

  隨著物流的提速,朱學森經營的阿克蘇市信康農副產品專業合作社已在西安、杭州設了前置分倉。2019年10月下旬,朱學森在多個電商平臺、社區團購平臺充分預熱,并分別向兩個分倉發了將近2萬件單貨,讓內地消費者“今日下單次日收貨”。

  朱學森的信心既源于對市場的了解,又源于各方面的支持。

  據了解,近年來,自治區高度重視電子商務發展,從政策、資金、規劃、項目等各方面給予支持,加上援疆省市的支持,全疆電子商務蓬勃發展。

  就在2019年10月下旬,阿克蘇地委宣傳部聯合江蘇《現代快報+》,策劃組織了兩場主題為“阿克蘇蘋果紅了”的網絡直播活動。該活動在短短12個小時內,點擊量累計突破800萬,實實在在為阿克蘇蘋果做了一回宣傳,并為“雙十一”預熱。

  記者在采訪中了解到,新疆網商們有著這樣的共識:90后的消費心理、90后的購買力有目共睹,誰抓住90后,誰就搶占了市場高地。那么,新疆網商要怎樣抓住這一群體?

  新疆財經大學信息管理學院教師孫彬分析,90后更看重配送速度,更青睞社交平臺,更注重體驗感,更樂于嘗試購物新方式等。

  孫彬認為,新疆網商們要下一番功夫研究90后的消費心理,生產符合他們興趣點的產品,積極部署銷售渠道,推出更有意思的營銷方式,以良好的體驗和快捷的物流配送方式等品質服務,贏得這一新消費主體。


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